第二七四章(6/34)
是如此的轻松，按照这样的进度，他觉得在火车上光是干卖盒饭这事，只要两个月，他就能赚够五千块，然后拿去娶媳妇，也不用给家里那么大的经济压力，甚至还可以改善一下家里的经济状况。一想到这，周天富心里就满是干劲，他觉得这次出来是真的值了。
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小男孩高兴的往纸盒里抓一大把糖果，赵大鹅给了盒饭过去后，立马就有人招呼赵大鹅过去，这次是一位女青年买，一份盒饭再加一瓶矿泉水，短短一会儿的功夫就已经卖出去好几盒了。
很快，赵大鹅带着周天富就来到了下一节车厢，在进入下一节车厢时，赵大鹅解释道，“大表哥，你知道我为什么要这么卖吗？”
周天富自是不解，他问道，“为啥子啊大鹅，你直接说吧，你让我说也说不出个什么所以然啊。”
赵大鹅汗颜，这说的也是，赵大鹅也不绕弯子了，直接解答道，“火车上带小孩的大人很多，大部分小孩都是爱吃糖的，所以我们可以把盒饭卖给这些人的同时再额外赠送糖果，赠送礼品会让这些乘客有一种白嫖的心理，就像我们平时买东西时会更想去赠送礼品比较多的店里，让顾客随意抓一大把糖果，就是扩大白嫖的心理，让他们觉得买这盒饭是划得来的。”
“至于开始时我会把十多瓶矿泉水藏起来，不摆在明面上，就是给乘客制造一些紧张感，让他们认为这赠送的礼品是有限的，只有前面买的几位才能买得到，这样他们会产生一种竞争意识，物以稀为贵，他们会下意识的想去买盒饭，去占那一小点的便宜。”
赵大鹅这么一解释，周天富恍然大悟，“原来买卖还有那么多道理，没想到啊大鹅，你年纪小小的，懂得也很多，你现在这模样怪严肃的，有小大人那个味了。”
赵大鹅“嘿嘿嘿”笑着，“哪里啊大表哥，可能吧我是有点天赋在身上的。”
赵大鹅毫不吝啬的夸起了自己，周天富觉得活该赵大鹅能赚钱，大鹅有脑子也有行动力，还会说话，这样的人到哪里都能吃香赚得到钱。
赵大鹅往旁边一退，给周天富让出了位置，“大表哥，下一节车厢就让你去试一试，看看你能不能卖出去几份盒饭。”
周天富心里一紧张，他有些顾虑道，“我真的能行吗？大鹅，我不会拖你后腿吧。”
赵大鹅摇摇头道，“没事的大表哥，你可以试一试，再说了，这有十节车厢呢，那么多人，我们可以慢慢卖，先拿一节车厢让你试试卖卖看。”
授人予鱼不如授人以渔，赵大鹅想教周天富一些赚钱的法子和思路。
周天富经过一番内心的挣扎后，还是鼓起勇气推着小推车走向了下一节车厢，刚开始周天富连话都说不完整，他紧张到说话都磕磕绊绊的。
“卖…盒饭了，一份三块五，还…免费赠送…矿泉水…糖果。”
说话也是小小声的，后来赵大鹅跟在周天富后面也喊道，“卖盒饭了，一份三块五……”
有赵大鹅的带头，周天富也自信了一些，起码说话不磕巴，也大声了些，直到有一位乘客想了解一下这盒饭有什么菜。
赵大鹅给了周天富一道鼓励的眼神，给他加油打气，周天富紧张的打开盒饭介绍起来了这盒饭有什么菜。
几分钟后，周天富卖出去了一份盒饭，到这他都有些恍惚，似乎也没想到这么简单就能赚到钱了。